隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，不管是國產(chǎn)品牌還是外資品牌，傳統(tǒng)的零售業(yè)受到了不小的沖擊，大一點(diǎn)的商家勉強(qiáng)可以維持生計(jì)，小一點(diǎn)的大多都關(guān)門大吉，呈現(xiàn)一片衰敗景象。就拿鞋業(yè)來說吧，曾經(jīng)的鞋王百麗和達(dá)芙妮也沒逃過這場(chǎng)劫難，退市關(guān)店成了保命的手段。
鞋業(yè)市場(chǎng)里的黑馬
可是就在傳統(tǒng)鞋業(yè)一蹶不振的時(shí)候，有一家以手工作坊起家的鞋店，不僅沒有賠本，還以每雙鞋不足百元的價(jià)格趁勢(shì)崛起，每年的年銷售額達(dá)到了50億，并且以驚人的速度增長著，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的鞋業(yè)市場(chǎng)中走出了自己風(fēng)格，成立了品牌，最后在全國開了8000多家門店。
八九十年代，在南方制鞋熱潮開始興起的時(shí)候，眾多家庭手工業(yè)都紛紛冒出了頭，陳光敏也在這時(shí)候，為了謀求生計(jì)，創(chuàng)建了浙江大東鞋業(yè)有限公司。陳光敏天生膽子就比較大，敢干敢闖，別人不敢干的事情他都會(huì)嘗試，再加上早些年，在外打工的時(shí)候，天南地北的跑過三年，于是就有了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)閱歷。
當(dāng)時(shí)福建的一個(gè)品牌叫富貴鳥，有一款男士套包鞋賣得很火，但沒有出女鞋款，陳光敏就想著生產(chǎn)出女鞋款，會(huì)不會(huì)有人買呢?雖然這個(gè)想法有點(diǎn)冒險(xiǎn)，可舍不得孩子套不得狼，陳光敏豁出去了，最后的結(jié)果，是讓他又驚又喜，他得到到了人生的第一桶金。
第一筆生意的成功，讓陳光敏更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的想法，他便開始觀察市場(chǎng)需求，什么好賣他就開發(fā)什么，所以從剛做生意開始一直沒有投資出過錯(cuò)誤。然而陳光敏觀察市場(chǎng)，緊跟潮流，但這并不代表大東鞋業(yè)的發(fā)展就一直一路順風(fēng)。
盡管大東鞋業(yè)自開業(yè)以來，企業(yè)規(guī)模經(jīng)過幾年的發(fā)展，在很多城市不斷開分店，甚至是三四線城市，隨處可見，但是它的名氣和銷量，相比于那些大牌，卻仍然是默默無聞。特別是在2012年的時(shí)候，整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)的情況都很不理想，這樣的情況，更是給大東未來的發(fā)展，帶來了前所未有的巨大壓力。
不斷創(chuàng)新才能發(fā)展
就市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看，目前市面上很多一線品牌的銷售模式，根本就無法運(yùn)用到大東的發(fā)展中去。陳光敏想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)后腳跟，大東就要有自己獨(dú)特的經(jīng)營道路，陳光敏再三思慮后，終于決定放棄中間的批發(fā)代理，直接走聯(lián)營專賣店模式，降低中間費(fèi)用。
大東鞋業(yè)不同于其他鞋業(yè)的加盟連鎖與直營專賣，陳光敏開辟的聯(lián)營專賣模式是大東鞋業(yè)承擔(dān)資金投入和貨物來源，店主只要付店租和員工費(fèi)用，如果大東鞋業(yè)虧了，他們還有一個(gè)最低保障收益，不會(huì)承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，而如果大東鞋業(yè)盈利了，那就是皆大歡喜。
陳光敏帶著大東鞋業(yè)，經(jīng)歷了幾年時(shí)間的轉(zhuǎn)型改革，大東鞋業(yè)完成了一場(chǎng)完美的蛻變。大東鞋業(yè)這個(gè)名字，在眾多的老牌鞋業(yè)中脫穎而出，成功的“涅槃重生”成為國產(chǎn)鞋業(yè)中的一匹黑馬。
陳光敏從決定創(chuàng)業(yè)的那一天起，就決定大東的模式，不能讓大東鞋業(yè)被市場(chǎng)的大流捆綁住，一直堅(jiān)持了自主研發(fā)，并不斷更新，快速推出新的發(fā)展戰(zhàn)略，好讓他的企業(yè)，可以在消費(fèi)者追求潮流的時(shí)候擁有姓名。不僅如此。它的價(jià)格也一直處在一個(gè)中端市場(chǎng)中，或者可以說更偏向“低廉”的狀態(tài)。
一雙鞋平均80元，一到換季的時(shí)候，店里更是會(huì)以買一送一的的形式來搞促銷，以此來清庫存，好在下一個(gè)季節(jié)保證上新的時(shí)候，沒有積壓存貨。這一舉動(dòng)更是吸引了消費(fèi)者前赴后繼的走進(jìn)門店，激發(fā)女性強(qiáng)烈的購買欲望。
于是就出現(xiàn)了這么神奇的一幕，當(dāng)百麗、達(dá)芙妮都經(jīng)受不住市場(chǎng)的沖擊，接連倒下的時(shí)候，大東卻反而頂著頹勢(shì)逆流而上，不僅在全國各地開出自己的門店，還年銷50億，成為實(shí)體女鞋經(jīng)濟(jì)之中的黑馬。
所以想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保持整體向上的趨勢(shì)，大東鞋業(yè)的三步曲是非常值得學(xué)習(xí)的，加強(qiáng)管理控制權(quán)、研發(fā)速度快、價(jià)格低廉。當(dāng)然在這過程中，鞋子的產(chǎn)品質(zhì)量還是需要有保證的。
而陳光敏能在市場(chǎng)低谷的時(shí)候，還能順利賺到50億，這其中的財(cái)富經(jīng)值得很多新企業(yè)參考，你有買過大東的鞋子嗎?
